Kierowcy kupują kawę niemal przy każdym dłuższym postoju. W badaniu ARC Rynek i Opinia, opisanym przez „Rzeczpospolitą”, 37% ankietowanych przyznało, że w ciągu ostatnich 30 dni kupiło kawę na Orlenie, czyli niemal tyle samo, co w Żabce (38%). Duże sieci dawno zrozumiały, że kawa w trasie to świetny biznes. Mniejsze obiekty, takie jak niezależne stacje, myjnie, parkingi czy warsztaty, często nadal nie oferują klientom nic do picia.

Kawa z ekspresu sprzedaje się w milionach kubków

Skalę popytu dobrze pokazuje przykład Żabki. Sieć podaje, że sprzedaje ponad 50 mln kubków kawy rocznie, a w 2024 roku było to 39 mln. Najchętniej wybierana jest kawa z mlekiem. To dowód, że klienci bez oporów kupują kawę przygotowaną przez automatyczny ekspres, jeśli jest dobra, szybka i pod ręką.

Vending rośnie, a transport to jedna z kluczowych lokalizacji

Według opisu raportu Euromonitor „Vending in Poland” wartość sprzedaży w tej kategorii wzrosła w 2025 roku o 15%, do 498 mln zł. Wśród najważniejszych miejsc dla automatów wymieniono biura, węzły komunikacyjne i placówki medyczne. Stacje, parkingi przy trasach i myjnie naturalnie wpisują się w ten obraz.

Dlaczego kierowcy to dobrzy klienci

Kierowca zatrzymujący się na stacji czy myjni ma kilka lub kilkanaście minut do wykorzystania. Czeka na umycie samochodu, robi przerwę w trasie albo czeka na naprawę w warsztacie. To idealny moment na kawę. Liczy się szybkość i wygoda: płatność kartą, krótki czas przygotowania i kubek, który można zabrać do auta.

Jakie obiekty mają największy potencjał

• Niezależne stacje paliw bez własnej kawiarni lub z ograniczoną ofertą.
• Myjnie samoobsługowe i bezdotykowe, gdzie klient stoi kilka minut przy aucie.
• Warsztaty i serwisy opon, zwłaszcza w sezonie wymiany, gdy klienci czekają dłużej.
• Parkingi przy trasach i MOP-y, na których zatrzymują się kierowcy zawodowi.
• Salony samochodowe i stacje kontroli pojazdów.

Ile może zarobić taki automat

Prosty rachunek: jeśli automat sprzeda 30 kaw dziennie po 10 zł, daje to 9 000 zł przychodu miesięcznie. W sezonie wymiany opon albo na ruchliwej trasie sprzedaż może być wyższa, zimą w myjni niższa. To tylko przykład, ale dobrze pokazuje, ile znaczy liczba klientów. Od przychodu trzeba odjąć składniki, prąd, serwis i opłaty za płatności kartą.

Klasyczny automat czy kawiarnia samoobsługowa

Klasyczne automaty z kawą rozpuszczalną są tanie, ale kawa z nich rzadko zachęca do powrotu. Kawiarnie samoobsługowe na bazie nowoczesnych ekspresów mielą ziarna na miejscu, spieniają mleko i oferują kilkanaście lub więcej napojów: od espresso i latte po matchę i gorącą czekoladę, a w wersjach z chłodzeniem także napoje zimne. Mają ekran dotykowy i terminal płatniczy, więc obsługa przypomina zamawianie w kawiarni.

Dla obiektu, który chce, by klienci wracali, druga opcja jest zwykle lepsza. Przegląd dostępnych modeli można znaleźć w ofertach producentów, którzy dostarczają automaty do kawy dla biznesu wraz z serwisem.

Modele współpracy

• Zakup lub leasing urządzenia i samodzielna obsługa. Cały zysk ze sprzedaży zostaje w firmie, ale trzeba zadbać o uzupełnianie składników i czyszczenie.
• Udostępnienie miejsca zewnętrznemu operatorowi w zamian za stały czynsz lub procent od sprzedaży. Mniej pracy, ale też mniejszy przychód.

Na co zwrócić uwagę przed instalacją

• Dostęp do gniazdka i stabilne zasilanie.
• Zadaszone miejsce, jeśli automat ma stać przy wejściu.
• Widoczność z miejsca, w którym klienci czekają.
• Godziny otwarcia obiektu i dostęp do urządzenia.
• Formalności: rejestracja w sanepidzie i obowiązki podatkowe, w tym zapowiadany obowiązek kas fiskalnych w automatach (obecnie od 1 kwietnia 2027 roku).

Podsumowanie

Kierowcy kupują kawę na stacjach masowo, a vending rośnie właśnie w miejscach związanych z podróżą. Automat z dobrą kawą to naturalne uzupełnienie oferty każdego obiektu odwiedzanego przez kierowców i niewielka inwestycja w porównaniu z otwarciem punktu gastronomicznego.